客户询价往往都有购买意向，但我们作为厂家也不能随便报价，但又怕错过大客户的机会，应如何解答客户的问价呢?

取决于您的产品的定价。
有产品不敢报价，等于您在搞产品非卖展示而已。记得东风雪铁龙02年推出毕加索的时候首次在北京展览，引起了相当大的轰动。然而却既不接受订货，也不对外报价，5个月以后才姗姗迟来，却没有什么大型营销活动。把敢兴趣的客户扔给了雅阁和当时最红的蓝鸟，与您的情况有些类似。

说到定价，企业需要考虑自己是按成本定价还是市场定价原则。成本定价，在充分吸收成本的基础上，加成自己的毛利率，对外报价，确保了自己的利润水平；市场价则根据目标市场可接受的流通价格，反推自己的销售价格。在销售价和成本之间，是自己的利润了，利润的多少由市场决定。

一旦确定了价格，就不要吞吞吐吐，犹抱琵琶半遮面的了。要知道，主动公告自己的价格也是一种简单有效的营销策略哦。