| 067 好产品怎样才有好市场? | |
| 问： | 一家运作比较成功的私企，在面临市场面的问题时，请问是否应该扩大它的销售面，也就是说是否应该拓宽它的销售渠道？ |
| 答： | 您提到面临市场问题，理应要扩大销售面了。我倒推断，也许您面临的完全是市场问题，而是客户数量的问题、销售额的问题、利润率的问题吧。 如果仅仅是市场问题，毫无疑问要扩大市场，即让更多的人知道您的企业、产品、服务、特点、优惠...的存在。 但解决了这个市场问题，即您让全世界的人都知道您的企业和产品，就等于客户数量的增加吗？非也。您要研究市场推广的响应率，即营销效率，还要研究转换率，把响应的潜在客户转换成更多的客户，由此提高客户数量。 至于营业额和利润率的问题，如果真的存在，也不妨提出来讨论讨论。 |
