我所处的公司每个月都有促销,而且力度有越来越大的趋势,这使得很多经销商多在观望,不敢进货,进完货的多表现出消极态度,不知该如何更好开展促销?

天下恐怕没有长久有效的促销方式，如果说有，那就只有“测评”二字（Test & Measure,英文倒要3个字了）.
明知道促销规模不断扩大导致经销商观望而举足不前，自然要立即停止了，此所谓要改变结果，必须要先改变过程嘛。

然后该测试其它的营销策略了，例如仅仅在您的促销方案中增加一个截止期，是否就可以打动一部分观望者？另外，永远不要随意拿价格去作促销的筹码，否则损失的全是您的净利润，而且可能损失大量的回头客...。

由于不知道您的具体产品，我抱歉不能出更多的点子。