没有失败，只是走在往成功的路上
尽管我没有同样的亲身经历，却有一些与您经历类似的朋友，我们经常谈创业与发展的话题，互相帮助，慢慢地都有了很好的感觉，有一种积极的心态。在我看来，他们目前的状况和过去一样，都处在发展时期，都走在前进的路上，只是过去当他们遇到挫折的时候，就觉得无路可走了。的确他们是“觉得”而已，哪里是真的走投无路呢？现在当他们“觉得”自己一定能成功，目前只是在通往成功的过程中，是必须的、必然的，也是充满乐趣的（特别是当您想象自己是一个成功人士，回忆这断往事时，一定快乐无比，庆幸自己没有放弃）时候，便不再犹豫了，都做得很愉快。
一个觉得自己所做的事注定要失败的人，他还会努力地做吗？还会搜索和利用一切可以得到的资源去做吗？相反，一个相信并希望自己成功的人，他会突然放弃吗？所以我们说，一个人成功与否，取决于他的心态，这就是为什么说“您就是自己想象的人”了。
对不起，说了这么多，似乎有点跑题了。再回到您的主题上，我强烈建议，除非您已经无意（强调一遍，除非您不愿意）再从事礼品行业，您应该坚定地做下去。请听我解释：
1、5年的礼品行业，您已有了足够的经验，凭经验您就能知道目标市场、潜在客户、竞争对手、市场价位...等很多扩大业务的关键要素。这是您的强项，5年经验换来的强项。
2、您谈到举步为艰（我庆幸您没有说“放弃”），想换换行业，其原因是“慢慢萎缩”，请问，您指的是自己的业务萎缩还是市场萎缩呢？我有一个朋友正是做礼品业务的，3年前还看不到曙光，今天却红红火火了，显然不能归咎于市场萎缩（也许真有些萎缩，但也有在萎缩中成功的），而是您自己的业务萎缩了。
3、无论您从事什么行业想成功都离不开市场开拓，请问您总共知道哪些开拓市场的策略，其中您采用了哪些策略，哪些有效，哪些无效？您为什么没有采用你知道的却还没有尝试的策略？您有没有象现在这样找专家/朋友咨询更多的营销策略进行尝试？您当时又是如何采用哪些策略的？
4、既然您的同行中不乏红火者，您有没有调查/了解他们采用了什么策略使自己红火起来或者保持红火的？您知道这样的理论吗，即成功是可以拷贝的，系统是可以拷贝的，营销策略是可以拷贝的？在测评的基础上您可以模仿他们吗？
5、当您过去“还不错”的时候，我可以想象您有源源不断的客户。他们怎么都走了呢？礼品行业是一个可以充分享受回头客的行业，请问您在招揽回头客方面做了哪些工作，使用了哪些策略？您总共又知道哪些策略？您难道眼看老客户都跑了而无动于衷吗？至少您可以有三个比无动于衷更好的选择吧：求助专家/朋友，模仿竞争对手，用“心”自学培养忠诚客户的技巧和策略。
6、除了开拓市场和招揽回头客可以扩大您的营业额以外，您还可以通过增加客户平均采购额实现（麦当劳可以称作榜样，他们在卖给您汉堡的时候总不忘提醒您“您想尝尝新出的苹果派吗”或者“您再加上一份鸡翅就可以免费得到一份小公仔”之类的套话。根据统计约有30%的客户会对他们的话有积极响应，全球2万多家麦当劳一天的营业额会增加多少啊！）。您的业务是否有过类似的尝试呢？
说这么多，因为我看到了大约80%的中小企业在成立后5年内消失，我不希望没有放弃追求成功的您也进入80%的行列。我真心希望您能继续您辛苦创业了5年的礼品世界，用“心”经营，用不可摧毁的信念支持您自己走向成功者的行列。
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