| 056 新的中老年健康产品如何开拓市场？ | |
| 问： | 公司目前代理了一款新的中老年健康产品，激光治疗仪，2000元左右，现在的销售方式是在社区做现场试用让用户感受效果，在通过业务员的讲解以及公司各种健康讲座的方式销售，成交率为10%。但目前这类产品的销售方式都是大同小异，有没有更好的销售方式。谢谢! |
| 答： | 在提出新的建议前，根据你10%的客户转换率，我首先很支持您继续使用社区试用现场促销的方法，这是一个非常高的转换率，而且营销成本也不高，在转换率不出现明显回落（如3%以下），建议继续使用该法，不管其它竞争对手是否也使用。此外，您也可以在提高转换率方面做点文章，如把促销台词SCRIPT再改进改进，培训销售员更多销售技巧，使用用户证言/感谢信列表等等，然后测评转换率有否改进。 同时，我提议试试战略联盟的营销方式，也是低成本的方法。例如找中老年人/团体经常光顾的单位/部门，如老年疗养所、社区门诊、公园、老年大学等等，与他们合作，让他们给您做促销/宣传/展示，您所付的代价则可根据情况为该单位/部门免费提供部分产品，在您的产品宣传资料上为这些单位/部门做宣传/广告，等等，通过互利的方式达到共同受益。多想想您可以为这些单位/部门带来什么利益，这样与他们洽谈是就容易达成一致。 招数很多，需要用“心”模仿和测评。 |
