| 054 如何开拓海外市场？ | |
| 问： | 我公司是股份公司,生产发电机,电动机,水泵,以及农机械等产品, 由于在海外销售业绩不佳,急欲进一步开拓国外市场，但苦于无法寻找国外潜在客户，虽也通过互联网查寻，但如大海捞针，效果不是太好。希望能得到诸位指点，不胜感谢！ |
| 答： | 我的建议是： 1、充分利用互联网覆盖面广成本低的优势. 您需要有一个好的主页，最好找专业设计人员/单位设计和维护，关键是要让主页在主要搜索引擎上（尤其是GOOGLE）的排名在前2页。排名不在前2页的网页，其浏览机会大大降低。 2、参加国内主办的国际专业产品展览会。如果不愿设立摊位正式参加，至少可以派代表专门守侯在同类产品摊位的附近，向对该类产品感兴趣的客人派发您的产品图片（最好有醒目的卖点吸引客人阅览和与您联系）。 3、参加国外专业展览会。这需要您首先确定目标市场，没有必要开始就面向所有的国家或地区。针对性地参加。同上面一样，可以正式参加也可以非正式参加，策略相同。 4、与可能使用您的产品的主机厂联系，如果不能争取主机供应，也至少可以尝试备件市场供应。 |
