| 053 创业难守业更难，不知怎么办？ | |
| 问： | 我原来是室内设计师,后来匆忙决定了自己开一家装饰公司,没有做市场调研,也没有固定自己的客户群,就这样肓目的开始了.现公司成立了三个月,但一直未赚一分钱,始终亏损.我的业务能力一般,所以我学刘备,学人才赢回江山,但在我开业时找了一个人合作,不让他投入资金,只是想靠他的关系能做起来.然而两个月过去了,他也没有带来一分一毫的效益,并且合作后才发现这人有太多的毛病不适合合作,在这个月我就不用他了.我又重新聘请了一位副总,让他负责业务,今天刚上任,也大量的招了很多的业务员进行培训.我自己也从各方面入手找关系拉单,但我心里真没底,对于一个装饰公司三个月没做一个单,似乎太不合理了,设计能力基本上谈不上行与不行,因为根本就没法来考证他们能力的业务,下一步我该如何去做,在报纸上我也打了广告但不见效,眼见别的装饰公司一个月签上七八个单,而我却是冷清清的独守空房. |
| 答： | 80%的中小企业在成立后的5年内倒闭，希望贵公司成为另外20%的企业。 先谈一点营销。您在报纸上做过广告效果不理想，您是否有广告的COPY，我想看看可否？如果可以，请发到action@businesscoaching.com.cn我给您做些评价。另外是什么报纸，覆盖面如何？是否符合您的目标市场的方向？广告的窍门很多，都是为了一个目的，让大家一眼看到，然后用优惠实惠吸引他们上门。 装潢类企业的营销模式不一定非要做广告，还有许多低成本的方式可以借鉴，例如流行的发传单、邮寄传单（一定要针对目标市场）、电话-邮寄-电话、和物业公司、房产销售公司合作共赢、参加房产销售公司的推广活动（在推广的时候不妨您也搞个小的推广）、与办理房产按竭的银行/部门/个人合作共享客户资源... 无论营销方式如何，您必须有您的卖点和装饰后的保证策略，吸引客户并让他们放心委托您设计和装饰。 营销推广只是把潜在客户吸引上门，但是否成交还需要一系列提高转换率的方法，如准备样板工程、提供证人证词等等。 |
