| 042 怎样才能创业成功？ | |
| 问： | 我现在是一家企业的部门经理，现在想在奶制品零售方面做专卖店，请问我该如何去做！谢谢 |
| 答： | 好大的一个问题！ 做一个奶制品专卖店，就是开始一番事业，需要做很多准备和不断改进，岂可一言而尽？何况我也不知道您现在运作到了哪一步？暂时粗列几个大框架，将来涉及到大框架中的具体问题再具体讨论吧。 1、您务必要给自己设立一个个人目标和一个企业目标。您想成为什么样的人，拥有多少/什么样的资产、金钱、休闲、健康等等，要尽量具体清晰地感觉；您想要您的专卖店在未来5年、10年后成为什么样的企业？多大的规模、营业额、利润水平、净资产、店面大小、品牌效果等等。同样要具体和可以清晰地感觉（可视）。不要小看这个过程，做与不做对您和企业的发展影响很显著。试想，在汪洋大海或大沙漠中如果没有目标，人是走不到岸边，也走不出沙漠的。 2、管理好专卖店靠的是系统，您需要知道您自己、您的员工在什么时候该做什么和怎么做，即使您3个月不在，店内仍然井井有条地运转，这就是系统。它由一大堆的制度、工作程序、工作指南、工作标准、监督检验标准等等组成，是企业能否成为百年老店的核心，也是将来能否实现扩张的关键。 3、经营好专卖店靠的是营销策略。系统是相对稳定的，而营销策略则是需要不断创新和变化的。如果说建设系统用的是“脑”，创新营销策略用的则是“心”。您需要用心观察竞争对手的做法，用心体会，掌握何时该模仿对手，何时该创新方法。例如，技术上您可以不断创新您的产品，但是不一定需要天天创新，创新周期如何和何时投放取决于您对市场和竞争对手的用心观察和测评。促销和广告策略也适应同样的法则。 |
