陌生拜访仍不失为好的营销策略

陌生拜访和电话营销尽管响应率不高，但因其成本低，针对目标市场准确，仍不失为两种比较好的营销策略，受中小企业的广泛亲睐。
采取这两种方法的关键在于：
1、营销人员如何推销自己。客户购买产品和服务首先在信任营销人员的前提下才能产生兴趣，因此，推销产品首先要推销自己。从事这两种营销策略的人员要接受必要的培训，提高自己的信心和推销技巧。
2、营销脚本（台词script)。营销单位要为营销人员提供统一的营销台词，并在培训时进行情景模拟训练。台词中告诉营销人员在营销全过程中如何说，如何应对，如何吸引客户购买，如何处理客户的拒绝等等。使用好的台词，既给客户一个专业的形象，又能科学地指导客户走向成交。
除上述两种方式外，您还可以使用通常的直邮方式（关键在于如何吸引客户打开信封查看您的信件内容。很多小招数，请用心琢磨后再交流吧）。
与客户的其它供应商结成战略联盟也是一种低成本且十分有效的方式，例如，与客户的定点文具商、饮用水供应商、其它办公设备供应和服务商等合作，提供一揽子服务，实现双赢或多赢。
记住：营销策略需要不断测评，不断创新吸引客户的点子。