| 035 软件企业如何成长？ | |
| 问： | 某企业现状： 1、负债80万元； 2、固定资产50万元； 3、成立三年来，今年拥有了具有自主知识产权的成熟产品——企业数据管理方面的； 4、已经有了一个客户，是国内知名的企业；每年的运营收入为15万元； 5、目前已经有另外的两个客户达成了合作意向，合同额大约80万元，每年的运营收入为30万元； 6、目标是年底发展5家客户，销售收入200万元，每年的运营收入90万元； 7、现在公司有5人； 8、目前可支配资金刚够企业“喘气”； 9、开展业务的资金没有着落； 10、项目实施所需资金也没有着落； 11、融资渠道没有； 12、新项目都是比较大的项目，年底前估计不会有进帐； 13、如何在短期内打破这种僵局？ 请指点！谢谢！ |
| 答： | 如果没有贷款融资的可能，那么可否寻找合作伙伴投资度过难关。 问题是您能否打动合作伙伴进行投资，这里不只是涉及到企业的销售前景，更涉及到系统和管理。 1、您目前是如何开发市场的？采取了哪些营销策略？哪些有效，哪些无效？您招揽客户的成本如何？ 2、您的毛利率是多少，固定成本和可变成本有多大？如果实现您所说的共290万的两项收入，净利润目标是多大？ 3、公司的系统是否建成，例如，总经理出去渡假一个月，公司是否能照常运转无误？公司的团队是否和谐高效？ 4、公司以目前的规模，最高能为多少客户提供服务而不会导致服务质量的降低，最高的营业收入和毛利率为多少？ 5、公司在未来5年内的发展目标如何？规模如何？ 如果对上述几项的评价能够合格，那么相信有投资者愿意与您合作发展。 |
