| 025 我公司下一步怎么办？ | |
| 问： | 我的企业是一家经营UPS不间断电源及蓄电池的私营企业。 本人以前从事UPS行业的工程技术有12年，公司于2004年成立，公司的初衷是通过UPS技术服务做平台，往后主要还是想做UPS产品销售，但是在经营的过程发现内知名品牌的UPS市场很乱，纯利润仅5%左右，由于市场UPS行业出现恶性竞争，而导致公司濒临破产的境界，我公司想在希望能够转行，经营别的产品，但是到目前为止，我也没有找到什么和是的路子。 我到底是应该在企业原有的基础上继续发展呢？还是应该彻底放弃，进而选择别的行业。目前就是这么个状况，希望能给我公司提供一个比较明确的发展方向和发展目标。 |
| 答： | 努力而不可得也无憾，我在出点主意前想问一些简单的问题。 1、如果您的公司没有付出多大的努力，落到现在的地步，那就是非常正常的，也无所遗憾之处。请问您坚信自己很努力吗？ 2、如果您已经很努力了，我需要排除您在向错误的方向努力的可能性，也就是说您是否很清楚经营一个公司和做一个高级技术人员的要求是不一样的，您是否十分清楚如何招揽潜在客户、如何把潜在客户转换成客户、如何提高客户的回头次数和转介绍次数、如何提高平均购买金额、如何降低成本增加利润率。只有知道这些如何后所采取的努力才是正确的努力，否则，您经营状况不仅仅是市场因素，还有您自身重要的因素。 如果您努力的方向不对才导致今天的结果，那么您还有机会扭转公司局面。如果方向是对的结果却不行，那就只有转行了。 3、您是否了解同行中的佼佼者，他们是如何处于优势地位的？他们都做了些什么？市场是公正的有规律可以摸索的，它只亲睐遵从它的规律和游戏规则的玩家，您做到了吗？ 如果自身的问题没有解决，如何保证转行就一定有起色呢？再好挣钱的行业，总有大批亏损者。 |
