推销您的卖点

在您所说的市场环境下，目标很明确，就是以逐步争夺市场占有率为方向。基于此，您需要围绕3点展开您的营销活动：
1、找到竞争对手的劣势，在营销活动中突出它，用营销手段把这个劣势转化成潜在客户使用中的痛处，使他们的老用户感到的确需要新产品/品牌来克服痛处，使新客户体会到自己如果用其产品一定会有同样的痛处。

2、突出您的卖点，要有不同于竞争对手的优势和特点，才能吸引潜在客户的兴趣；

3、打消潜在客户的顾虑，提供更多的售后保证。由于竞争者的强大市场优势，潜在客户受到现有用户的影响，往往夸大您的劣势，突出对方的优势，因此，您要做好应对潜在客户拒绝或回避的理由。

记住，您的营销活动针对的是潜在客户和对竞争对手产品不太满意的老客户，因此，营销活动中盯住你的销售目标，而不是竞争对手。