| 如何提高企业知名度？ | |
| 问： | 我在广州锐旗猎头公司做商务经理，但是不知用什么样的方式能更好让我的目标客户群能迅速知道我们公司,并且与我们合作。我也与其它同行一样采用了在GOOGLE等搜索网站进行首页广告和报纸，人才市场单张派发等方式,但是效果不是特别理想，所以我想向优秀人士请教一下，如何才能更有效的推广，让最大化的目标客户群体获知信息并且更易签订猎头合同？ |
| 答： | 提高知名度和提高客户数量不是一回事。其实当你做广告推广公司及其业务时，你已经提高了知名度，并且也增加了潜在客户数量，其增长程度取决于你所选择的广告媒体的覆盖率。 这里带出来两个问题： 1、你们的目标市场是什么？如果你还没有确定，就有必要认真地对待。这决定了你该选择什么媒体做广告最有效和最经济。 2、你的潜在的提问似乎是想知道为什么你的广告响应度不够，因此自然没有给你带来转把潜在客户换成客户的机会，由此你想知道如何可以提高响应度。 如果是这样的话，我在回答如何提高响应度的问题之前，还想明确的是高的响应度并不等于多的客户，高响应度和高转化率（潜在客户转换成客户）才等于多的客户。两者涉及到不同的战略或技巧。 提高广告响应度的技巧实际上是做广告的技巧、吸引潜在客户的技巧，它完全取决于你何时何地面向谁和如何做广告。回答这些问题您除了要明确自己的目标市场外还需要找些广告技巧方面的书籍如Scientific Advertising等。 而如何提高转换率即如何把找上门来的客户转换成真正的客户，则需要提高销售技巧，其策略/方法恐怕不下几十种，其中很多都适用于猎头公司等服务行业。 这里列举几种作为启发和参考： 列举你的书面保证/定义你的独特性/增加服务品种、扩大系列服务范围/增值服务/使用老客户证言、感谢信/精美的宣传手册、资料/客户清单/主动报价/将公司的远景使命精印成印刷品/使用潜在客户调查问卷/标准规范的销售语言/电话解答技巧/跟进再跟进/专业化的办公环境和接待环境/培训销售员/团队激励/调查旧客户、提高客户推荐或介绍比率/采用NLP（神经语言学）技巧/重印（如有）或投稿（如没有）新闻报道/... 总之，方法众多，一切全在于用心体会，不断测评。 |
004 家族企业如何加大执行力度?
005 私人企业应该怎样运作和管理？
006 如何能让潜在客户转为意向客户？
007 如何留住忠诚的顾客？
008 如何建立完美的销售团队?
009 怎样才能服务好客户？服务好客户的标准是什么？达到客户满意是否就是服务好客户了呢？
010 如何制定客户回访的制度？
011 小型企业的企业文化如何建立？
